Smrtící konverzní poměr: Jak proměnit návštěvníky v platící zákazníky5 min read
Reading Time: 3 minutesKonverze určují úspěch nebo neúspěch. Webmaster s dobrým konverzním poměrem je mezi kolegy považován za boha.
Konverze znamená proměnu – přeměnu návštěvníka na zákazníka. V našem kontextu jde o prodej. Když klik na banner vede k registraci a platbě, mluvíme o konverzi. Jeden klik, jedna registrace, jeden prodej – konverze 1:1. Pokud banner získá tisíc kliků a padesát z nich vede k nákupu, je poměr 50:1000.
Proč jsou konverze tak důležité
Pro affiliate webmastery jsou konverze naprosto zásadní. Věnují hodiny práce tvorbě webu, designu a propagaci, aby přivedli platící členy svým partnerům. Pokud jejich web neprodává, tratí čas i peníze.
Affiliate marketéři nejsou placeni za hodiny, hosting ani obsah – vydělávají čistě na provizích. Můžou mít zdarma hosting i obsah, ale jejich odměna přichází až tehdy, když návštěvník zaplatí.
Konverze jsou stejně důležité i pro samotné partnery. Affiliate webmasteři mezi sebou mluví a sdílí zkušenosti. Pokud se konverze partnera zhorší, rychle se to rozkřikne. Naopak, když nějaký program dobře konvertuje, získá si pověst a přirozenou reklamu.
Je ale třeba si uvědomit, že co funguje jednomu, nemusí fungovat všem. Každý web je unikátní kombinací textu, designu, cílení, návštěvnosti a načasování. Úspěch závisí na tom, jak dobře dokážeš propojit tyto prvky.
Co je dobrý konverzní poměr?
Pokud máš placený hosting a nevyděláš ani na pokrytí nákladů, je jasné, že nekonvertuješ dobře. Pokud máš hosting zdarma, sleduj alespoň poměr kliků a registrací.
Například: pokud získáš jednu registraci na každých 1000 kliků, máš poměr 1:1000. To je běžný průměr u mnoha webmasterů. Pokud máš ale hodně návštěvnosti, může i tento poměr znamenat slušný příjem.
Lepší poměr je 1:500, vynikající 1:250 a pokud zvládneš 1:50, jsi téměř legenda.
Tyto poměry platí pro programy s vyšší provizí (např. prodeje členství). U menších nabídek, jako jsou cam/bet weby, bývají konverze častější, ale s nižší provizí.
4 hlavní důvody, proč máš nízké konverze
1. Nesprávné cílení nebo nerelevantní reklamy
Vidím to pořád. Kliknu na reklamu a přesměruje mě to na úplně jiný typ webu. To je častá chyba začátečníků. Pokud máš amatérský porn web, propaguj amatérské nebo cam programy, ne mainstreamové nabídky.
Konverze jsou o tom, jak dobře rozumíš svému publiku a co skutečně hledá.
2. Slabá výzva k akci (Call-to-Action)
Texty typu „Klikni zde“ nebo „Více zde“ nefungují. Návštěvník možná klikne ze zvědavosti, ale nic nekoupí. Buď konkrétní.
Například místo „Klikni zde“ napiš „Klikni a sleduj tuto sexy dívku živě na kameře právě teď“ nebo „Podívej se na tohoto horkého kluka online“. Takové výzvy mají jasný cíl a lákají na akci.
3. Nekvalitní návštěvnost
Mnoho nováčků si stěžuje, že mají mizerné konverze – ale spoléhají jen na sociální sítě nebo výměnu návštěvnosti. To nestačí.
Já své weby optimalizuji pro vyhledávače, přidávám unikátní obsah a Google mě odměňuje organickým trafficem. Kupuji odkazy jen na kvalitních webech. Není to levné, ale výsledky mluví za sebe.
4. Přesycené nabídky
Když se příliš mnoho affiliate partnerů vrhne na stejného sponzora (např. MEN.com), trh se přesytí a konverze klesají. Lidé nechtějí vidět totéž všude.
Raději propaguj méně známé programy jako Camsoda nebo si přes CrakRevenue vyber méně okoukané produkty. Originalita se vyplácí.
Co si z toho odnést
Nezaměňuj konverze s proklikovostí. Kliky jsou důležité, ale to, co rozhoduje, jsou platící členové. Pokud jsi v programu, který platí za kliky, ale tvé kliky nevedou k registracím, sponzor tě může vyřadit.
Stejně tak, pokud neprodáváš dost, přestaneš být pro sponzora zajímavý. Funguje to oboustranně – pokud sponzor nekonvertuje, zahoď ho a zkus jiný. Musíš najít trh, kde to sedí tobě i tvému publiku.
Zkoušej, testuj, sleduj své výsledky a neboj se měnit strategii. Uč se o svém publiku a pracuj s daty. Zeptej se sponzorů na tipy, jak zlepšit propagaci. A hlavně – rozlož riziko.
Doporučuji tyto tři spolehlivé adult affiliate programy (protože se věnuju Adult affiliate):
Nevkládej všechna vejce do jednoho košíku. Když jeden program skončí nebo přestane vydělávat, budeš mít náhradní příjem. Pokud už prodáváš, děláš to správně. Pokračuj dál – a brzy můžeš mít konverze jako zabiják.
